2023年是经济形势严峻的一年，许多企业面临着残酷的考验，德明通讯也在这个严冬中艰难地拼搏。首当其冲是由于中美关系，中美两国的博弈，第一方面直接导致部分客户需求动力不足。第二方面，美国对中国某些芯片供应商的限制，间接导致我们部分客户减少了订单。第三方面，则是美国对中国出口的通讯产品加增20%关税，迫使我们不得不将加工产地外移。

　　然而，就是在这样不良的外部国际环境下，我们2023年的采购额不但没有减少反而有所增加。即便是主要客户的采购下降，但我们在其它领域开拓的新客户群采购量却实现了上升。影响我们市场的另一个原因，是德明的部分重要客户发生了业务调整。一个大客户进行了大规模兼并、收购，新的管理层改变经营策略，大幅缩减了库存周转时间，从原来的5个月变成一个月。另外一个大客户由于组装生产基地被迁移到墨西哥，从德明通讯仅采购PCBA，影响了我们的销售额和利润。我们的销售收入大多来自美国，2023年拉美地区销售份额有所增加，但整个美国市场需求疲软，5G业务在海外市场的开拓也远远低于我们的预期，原先认为2023年会有大的突破，但是这个突破并没有到来。

　　2023年是极为艰苦的一年，我们也为此付出了极大的努力。而有努力必有收获！首先，我们在越南的外包生产全面成熟，这是起步于2022年第四个季度的全新建设。德明以让客户为之惊叹的极高效率，在越南建立起两个外包生产基地。前期遇到了许多困难，比如语言交流不畅、人员招聘难度大等等，但是都一一被我们克服。最严重的就是，外包生产基地在产品的品质上与我们大陆工厂的品质有相当大的差距，不利于我们坚守住产品的品质。于是，我们把最得力的研发工程师、生产管理人员都派驻越南。经过最优秀的技术支持和软硬件调整，最终解决了产品质量问题，满足了客户的需求。由于德明大部分的产能都转移至越南，对国内工厂前3个季度的产量产生了一定的影响，但是在我们对福州的业务进行调整和精简后，到第四个季度实现了平衡。

　　2023年德明的另一个较大的收获，是我们的云服务平台实现了零的突破，现已有两三家客户的收费业务得以实现。这个云服务平台的完善，为未来开拓更多的中小客户提供了强大助力。

　　展望2024年，实乃挑战和机遇并存的一年，永远不畏困难、灵活应变的德明通讯有信心在2024年实现销售额和利润的双增长。我们现已成立了独立的云服务事业部，进一步加大投入，力争获得更多的云服务收入。在此基础上，尝试推出全面的PaaS服务模式，更好的满足中小客户的需求。接下来我们将在巩固美国市场的基础上，致力开拓拉美及其他市场，同时进一步提升生产中心的效能，提高外包加工厂的效率和产品品质，推出更多更受市场欢迎的新品。未来的日子，我们有信心也有实力交出一份优异的答卷。