文/德明通讯总经理  丁俊明

　　过去的一年，在疫情反复、市场环境低迷的双重夹击下，德明通讯也经历了前所未有的考验。尤其从2022年3月到5月底上海的封城，大多数研发人员只能在家工作，效率难以达到现场办公的水平，而研发调试、硬件测试等需要仪器设备的工作更是难以开展。在疫情的巨大影响下，物流和供应链问题也一次又一次地浮出水面。芯片涨价导致产品成本增加，而海运仓位紧张与价格上涨，致使物流运输成本持续攀升，成为企业最大的痛点。中美关系进一步恶化，导致了许多新的贸易障碍。中美贸易战的进一步升级、中美脱钩以及美国关税的进一步增加，提高了产品的成本，加重了企业的困境。面对这些挑战，德明通讯因势利导、逆流而上，冲出了一条破局之路。

　　面对物流和供应链的问题，德明通讯的运营团队积极应对，持续发力优化供应链，不仅让团队得到锻炼，也有效控制了成本的增长。疫情期间无法线下办公，公司各研发小组就坚持定期线上会议，尽可能让所有人“工作状态在线”，工作进度彼此同步。同时，公司搭建了多个远程测试环境，充分利用网络和自动化测试工具，让不可能变为可能，让低效率没有借口，使研发进度得以保证。

　　2022年，由于美国大幅调高关税，德明通讯出口美国的产品受到影响，美国客户要求德明在非关税国家生产和出货。德明运营团队全力以赴，仅用3个月的时间就完成了产线的迁移，在越南的合作生产厂实现了产品的生产和批量出货，美国客户对德明的反应速度给予高度评价，再次印证了令中国人骄傲的德明速度。变挑战为机遇，变困难为优势，德明通讯不仅靠实力满足了客户的要求，还大大提高了客户的粘性。同时，物联网、车联网产品销售再创新高，产品线更加完善，从最初单一的跟踪器产品，逐步增加外围器件，使产品满足在多种应用场景下的多样化客户需求。移动宽带（MBB）市场推广稳步开展，在亚洲，欧洲，非洲，北美5G产业的发展中奠定了稳固的产品和市场基础。

　　经历过2022年的艰难磨炼，德明通讯突破自我，深入挖掘新的业务增长点，为未来的发展找到了新的方向。接踵而来的2023年，俄乌冲突使得短期内世界经济和供应链的紧张难以缓和，中美贸易冲突短期也见不到改善的迹象。未来我们面临的挑战依然艰巨，但是经过反复历炼并通过大考的我们，有信心，也有实力迎接挑战、继续突破、再创佳绩。

    　2023年，德明将继续发力，进一步完善A-TRACT IoT 产品线，达到客户满意度最高的品质水平；让更多的客户用上A-RMS 云服务，用上德明的管理平台；5G 产品将持续增长市场份额；海外市场将拓展美国外的海外区域，实现质的突破。相信未来的一年，德明通讯会迎来一个又一个的成功和突破。