文/锐捷网络总经理 刘忠东

 　　2022年已经走远，却依然鲜活。每个人都重新加载了对这个世界的认知，用最深入肌理的方式。这一年，全球地缘政治动荡升级、中美对抗加剧、全球高通胀卷土重来。这一年，自然灾害频发，新冠疫情反复，三年抗疫落幕。这一年，企业经营面临着前所未有的困局，体制降薪、大厂裁员、地产变天、巨头破产。 

　　2022年，对锐捷网络也是格外艰难的一年，客户预算大量取消、供应拐点来临、经营生产被疫情打断等意外情况不时发生，但即便如此，锐捷前进的步伐并没有停下来，我们依然实现了逆势增长。同时，在新技术的突破上、在新产品新方案的开发上、在新工具方法的导入上、在大客户覆盖上、在地盘营销和渠道经营上、在国际市场的开拓上、在流程制度的优化、在岗位标准化推行，在高端人才引进上，我们都稳步前行、硕果累累。 

　　这一年，是锐捷发展史上一个非常重要的里程碑，我们如愿在历经三年努力之后，成功实现了IPO，募集的资金以及上市公司平台，将为锐捷未来的发展提供更加强大的动力，IPO也让锐捷人踏上了一段更有希望更值得期待的新征程。 

创新方案创造性地解决客户问题，获市场认可

　　随着云计算技术与应用的快速发展，大型及超大型数据中心建设持续加速。锐捷推出了新一代400G数据中心核心交换机，进一步降低了核心交换机的能耗，同时围绕带宽提升/降低能耗等领域展开了积极探索，持续打造高性能绿色低碳的数据中心交换机产品。根据IDC数据统计，锐捷数据中心交换机市场占有率由2019年的8.64%提升至2022年1-9月的17.20%。产品在互联网头部企业和运营商行业进一步广泛、深入应用。根据IDC 2022年Q3数据统计，锐捷数据中心交换机在互联网行业的市场份额达34%。 

　　后疫情时代，在线业务量和多业务模式使得用户对于网络升级的诉求愈加强烈，光在园区网的应用日益普及，光进铜退势不可挡。锐捷网络于2021年推出了极简以太全光方案，兼具以太网技术成熟性能高、PON光纤部署成本低的优势。2022年极简以太全光持续精进，在教育行业进一步扩大竞争优势的同时，进入企业、医疗等行业，成为中国建筑业协会首个智慧园区网络建设标准，助力园区建设的数字化、智慧化、绿色化转型。极简以太全光方案带动锐捷园区交换机快速增长，根据IDC 2022年Q3数据统计，公司园区交换机增长率排名第一，增长率达32.6%；高职教园区交换机市场份额从2021年的31%增长至33%，普教园区交换机市场份额从2021年的42.6%增长至48%。 

　　在无线网络领域，伴随着无线业务增长和技术演进,无线升级部署，需要更换铜缆重新布线,重复投入高，而全光架构则可以避免这个问题。2022年，锐捷推出全光无线星空解决方案，方案采用新型光电混合缆连接Wi-Fi 6 AP，可同时实现室内1100米远距离、高带宽数据传输和PoE供电。目前，方案已应用于华中科技大学、厦门大学、大连外国语大学等高校。根据IDC 2022年Q3数据统计，公司无线产品在中国高职教行业增长48%，市场份额第一，达到32%。企业WLAN在美国和东南亚实现规模产出，家宽产品在日本高速增长。 

　　2022年随着经济活动放缓，中小企业对于网络设备需求呈现下滑态势。但公司SMB业务实现逆势增长。在产品创新层面，持续打造领先的云平台，利用大数据、AI、AR等先进技术，帮助广大网络工程商客户降低网络工程技术门槛，显著降低客户的时间成本和人力成本。云平台累计注册用户数已超过190万，累计上云设备数超1800万台。 

　　在网络安全领域，面对广阔的下沉市场，用户对于安全能力快速落地需求迫切，为此锐捷大力推进安全云平台建设，发布安全云平台1.0，通过云端赋能实现包含安全设备的整网极速上线开局、极简安全运维、智能故障排查，让客户安全设备的实施运维更简单，安全防护能力更强。此外，在基础安全设施领域，进一步突破应用层安全高性能、出站安全、智能安全策略管家、极简实施和维护等技术领域帮助用户在业务高速发展的趋势下，更好地保障整网和出口的网络安全。

　　在云桌面领域，锐捷持续创新解决方案，提升用户使用体验。加强超融合底座建设，支持x86、ARM平台，升级安全、GPU支撑能力，打造更全能的底座平台。发布统一工作空间UWS，让用户在不同设备、不同地点都能够获取到统一的、安全的办公空间，大幅提升远程办公效率和使用体验。云桌面在各行业实现大规模应用。在企业，进入超过30家上市公司；在金融，在中国银行、建设银行、农业银行等头部客户中实现了方案交付；在运营商，作为中国移动云桌面供应商之一，成为中国电信、中国联通在各行业云桌面推广的紧密合作伙伴；服务35%的全国百强医院、20%的“双一流”建设高校。 

面对不确定的未来坚持长期主义

　　对于2023年的经济环境，坊间充斥着各种悲观的论调。这样的环境下，锐捷网络该当如何？我国著名经济学家周其仁教授说 “悲观地严阵以待，不如务实地明确乐观。”

　　锐捷网络选择乐观应对，并要把这股乐观的气息像暖流一样传递给每一个锐捷人和锐捷人的伙伴们，让大家与锐捷一起，对未来满怀希望并坚定乐观地前行，不管这个世道有多么艰难，不管未来是阳光普照还是乌云密布，我们都不会躲在某个屋檐下避雨甚至放慢前进的脚步。 

　　关于未来，我们已知的最好答案是“充满不确定性”。 面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。对于锐捷来说，我们的确定性就是：持续在创新的产品和解决方案、过硬的品质、人才经营、以客户为中心的流程建设、国际化平台搭建等公司级战略上保持投资力度；持续推动所有产品线、市场线、职能线扎实前行；以全球化的眼光和胸怀，全力拥抱国内外的业务机会，力争实现高速增长。 

　　2022年，锐捷重新设定了未来十年的愿景：要成为世界级的产业领导者，这个愿景将激励着锐捷人以更大的热情，向世界级企业冲击。我们还重新定义了企业的核心价值观，企业核心价值观的内涵变得更加丰富而有力，它将让这个队伍变得更有效率，更加团结，更有战斗力。要实现我们的愿景，就必须坚持长期主义。因此，锐捷将持续在人才经营、机制设计、流程建设、业务洞察和业务设计、文化建设、能力建设等方面持续投入。这些工作短期来看有时可能还看不到立竿见影的成效，但坚持做上一段时间，成效就开始显现出来，如果坚持做上几年，价值就越发明显。 

　　长期利益和短期利益是否能够兼得？我想，完全取决于锐捷对自身业务的价值洞察、深入理解和严谨分析，取决于建设起了一支怎样的人才队伍，能否从容排兵布阵，在取得强劲的短期业绩的同时，也为赢得未来的长期目标而展开投资。真正的长期主义者恰恰是那些既赢得了短期的胜利，也为长期的目标做了良好的铺垫的人。 

　　2023年已经展开，对于刚刚走过艰难的2022年并实现了逆势增长，刚刚实现了IPO的锐捷网络和全体锐捷人来说，我们即将开启一段新的征程。我们一如既往，怀揣理想，满怀信心，2023年，不管外部环境是雨是晴，锐捷人将始终保持积极乐观的心态，始终坚持长期主义，艰苦奋斗，奋勇拼搏，向下一个高峰发起冲击！