2022年10月22日，星网锐捷企业通信2022渠道合作伙伴大会在福州圆满落幕。来自全国各地的伙伴齐聚一堂，以“榕聚未来·共筑增长”为主题，共同探讨在数字化时代，面对新机会、新产业、新业态如何抓机遇、谋发展、赢未来，并分享了数字化应用最新落地成果。大会期间，星网锐捷还为取得卓越成绩的渠道合作伙伴们颁发多个重磅奖项。
加速拓展企业ICT第二曲线，开拓增长新空间
数字化时代，新机会、新产业、新业态层出不穷，如何在快速而纷繁的变化中抓机遇、谋发展、赢未来，如何快速转变角色、适应环境，这是渠道伙伴和星网锐捷共同面临的挑战。星网锐捷副总裁魏和文表示，在当前世界大变局的环境下，我们必须实现高质量发展，要把传统产业进行数字化转型和升级，全面发展数字经济，而数字技术是数字经济核心驱动力，星网锐捷将在信息和通讯的数字技术等方面持续加大科研投入，不断攻克技术难关，持续推动国产自主可控，为国内的政企用户提供安全、可靠的信息通信产品，保障国内政企用户的供应链及信息安全。
星网锐捷企业通信事业部总经理陈荣观表示，“数字产业化”和“产业数字化”是驱动数字经济发展的双轮。在我国产业数字化还有很大的增长空间，星网锐捷希望和伙伴一起携手去拓展这个蓝海市场。作为国内领先的ICT服务提供商，星网锐捷在园区组网和企业语音通讯市场优势明显，将通过“定位”来寻找企业ICT市场增长的新机会，向下夯实企业网的数字底座，向上持续发挥统一通讯和融合视讯的产品优势，多维度拓宽企业通信业务的新应用，坚定做好通信专家，助力企业客户提升办公效率。持续做好产品与产品组合的集成，更好的赋能伙伴和客户，抓住行业数字化带来的机遇，共赢数字化未来。
星网锐捷企业通信事业部副总经理王瑛女士主持了大会的重要环节--颁奖仪式。王总表示，星网锐捷会坚持拓展渠道市场，通过整合在运营商行业的资源和能力优势，逐步形成“服务商+运营商”生态，优势互补，循序渐进地从产品研发、营销、供应、服务等多方面进行优化，更好地赋能合作伙伴。星网锐捷与伙伴一起，推出用户业务逻辑与信息通讯技术紧密融合的行业解决方案，快速实现产品的应用落地，实现产品产业化，并与伙伴共同分享产业化成果。星网锐捷希望与各位合作伙伴一起把握机遇、抱团取暖、共渡严冬，一起创造价值，携手迈进新时代！
星网锐捷企业通信事业部渠道总经理陈钦海表示，星网锐捷企业通信在渠道取得的荣光离不开各位合作伙伴的信任、包容、帮助和支持。在过去的2年时间里，携手合作伙伴实现了业绩业绩翻倍、伙伴数量翻倍，行业也快速突破，成果显著。未来，星网锐捷将以信任为基础，利益为纽带，规矩为准则，坚持“合作共建，共建共赢”的渠道理念，和合作伙伴一起成长，给伙伴们“认可与安全感”，在此基础打造长期的“战友”般的合作关系。未来星网锐捷将构建更多数字化平台，提升伙伴业务效率。
打牢根基，以全新产品及方案携手伙伴共生共荣
01
F5G+X，光联万物·联接未来
加快网络建设，不断丰富应用场景，支撑数字信息基础设施建设和数字经济发展是推进千兆光网发展的目标和重点工作。星网锐捷基于F5G打造“IP+POL”、“IP+FTTO”、“IP+FTTR”等产品方案帮助客户解决数字底座需求，带来全光承载、无缝漫游、云网一体、万物易联的全光网络解决方案，为不同行业园区组网提供更加简洁、灵活、绿色、智能的解决方案。星网锐捷坚持深入场景设计产品，举个例子，为满足大型园区和企业无线网络覆盖等需求，星网锐捷推出全新AC产品，在原XGPON OLT的基础上做了微创新，将AC软件融合进来，使它既是一个XGPON的OLT，同时又是一个最大可接入和管理512个光AP的无线控制器，可满足大中型项目无线组网场景的应用。在全光无线覆盖应用中，只有光AC还不行，因此又研发推出WiFi6 AX3000全光AP产品，为业界带来面板式光AP，拥有业内同比最薄的机身和可定制外壳设计，适用于独立办公室、酒店客房等场景。
02
安全·可信·协同，释放组织新效能
国内循环、信创产业，尤如严冬里的一屡阳光。在本次大会上，星网锐捷推出业界首款全国产化方案的IP话机DP21。产品设计还融入了节能环保的理念，在材质选择上，超90%的部件都采用全环保再生材质；也实现了30%的待机能耗优化，为国家双碳战略尽一份力。通过IP话机+5G新通话的结合，打造更多样的通话内容呈现，更丰富的用户交互，为用户提供更智能高效的办公通信体验。
随着通信终端的IP化不断演进，越来越多用户的中继连接从传统的E1数字中继转向了新的IP中继，随之也带来了与运营商对接时的通信安全保障难、各分支对接时音视频互通难、多厂商利旧时跨系统融合难等问题。针对上述的三难问题，星网锐捷面向渠道推出了SBC产品，实现流量控制、安全防护、信令与媒体代理、信令适配、音频编解码转换、信令与媒体加密等六大功能。具备双硬盘冗余存储、双电源备份、双网口备份以及双机热备解决方案。在多厂商利旧的场景上，星网锐捷SBC产品已与多家主流厂家通过了对接测试并且实现了互联互通。
面向协同办公领域，星网锐捷推出集4K显示、智能白板协作和视频会议终端于一体的智慧大屏。在视频会议的图像采集能力上，采用120°超广角镜头；在音频上，采用8麦阵列，拾音距离提升至12米，结合AI音频算法，解决了嘈杂环境中的混响与同讲问题，带来“听得远、听得清”的会议体验。作为云硬件，在适配腾讯会议、钉钉会议等云会议的基础上，内置了完整的视频会议硬终端，可以无缝接入主流入驻式视频会议平台。作为企业协同办公的生产力工具，打破协作边界，让用户畅享更高效数字化办公体验。
未来，星网锐捷坚持“安全可信”的发展理念，拓展“智慧协同”新思路，释放组织新效能。
03
共析行业变化·助力行业拓展
关于如何开拓渠道，星网锐捷也分享了在统一通信市场与协作市场的战术打法和案例分享。首先，金融、电力能源、安平是刚需，需要持续运营，形成体系化的打法，有章法地去拓展行业。同时，星网锐捷也将“智慧转变”，设立专职行业总监和专职的解决方案专家研究行业政策、建立行业标杆、分享行业案例、寻找项目机会，提升品牌影响力，“拉”着合作伙伴向前走；陆续完善“线上+线下”立体化支撑体系，通过持续赋能提升合作伙伴的项目运作、项目交付能力，“推”着合作伙伴跑起来。
合作伙伴眼中的星网锐捷
在本次大会上，星网锐捷邀请了北京长天易通网络技术有限公司、北京星壹科技有限公司、陕西易美通信息科技有限公司等合作伙伴进行经验分享。
在谈到为什么选择星网锐捷的问题上，他们表示，星网锐捷作为国内知名ICT厂商，通讯作为星网锐捷的核心业务之一，已经拥有超20多年的ICT技术积累，服务超20万的政企客户，尤其在运营商行业拥有超万门以上的案例。同时，星网锐捷提供从平台、接入、终端、应用等全系列自主研发产品，完全满足国内信创的需求，是国产化背景下的第一选择。
在研发资源投入上，星网锐捷坚持让客户和伙伴对产品诉求直达产品线，打造“适销”的产品，让产品更易上手、竞争力更加突出。通过软硬件平台的能力外放，输出统一封装、灵活调用的“能力服务”接口，通过接口标准化、开放化，满足各种行业需求。同时，对于重点项目，星网锐捷提供从工具、方法、资源、赋能等多维度支撑，并逐步把能力传递给合作伙伴。
星网锐捷与伙伴在合作的过程中，通过打造高效的渠道体系架构和公开透明的渠道政策，保障合作伙伴利益，实现生态合作，共生共赢。
奋楫笃行，凝聚嘉彰
春种一粒粟，秋收万颗籽。星网锐捷在渠道取得的长足发展和优异成绩，离不开渠道伙伴们贡献的重要力量。本次大会上，星网锐捷企业通信为优秀的伙伴们颁奖，砥砺伙伴并肩前行的同时，也希望更多优秀的合作伙伴加入到星网锐捷的大家庭中来。
大会现场还规划了“全光园区”、“IP+POL”、“IP+FTTO”、“IP+FTTR”等多个展区，展示了星网锐捷企业通信全系列产品及解决方案，包含全光XGPON ONT、星网锐捷IP话机DP21、桌面视频会议终端DT35、星网锐捷智慧大屏等，渠道伙伴现场亲身体验，展示数字化时代星网锐捷领先的自主创新、融合创新能力与技术。
中国有句古语，万人操弓，共射一招，招无不中。面向未来，我们共同面临的挑战还是很大的。星网锐捷愿意和在座的各位伙伴携起手来，把准发展航向，共同往前走，抓住行业数字化带来的机遇，共赢数字化未来！