过去的三年是德明通讯在国际化道路上不断进步的三年。2018，精耕细作，2019年，行稳致远。2020则逆势成长。

 2020年，新冠疫情迫使以出口为主业的我们宅在国内，疫情所致原材料缺货、贸易战继续发作、汇率突变，等历史性的事件也都集中在了这一年，所以2020年对于我们无疑是相当艰难的一年。虽然伟大的中国政府和人民团结一心迅速而成功地控制了疫情，然后世界各国疫情以不可控的势态发展着，对我们的影响首先是原材料的缺货。尽管我们在年初就恢复了产能，但芯片类原材料的供货却出现了大问题。其二，我们德明最大的客户集中在疫情最严重的美国，市场销售由线下转为线上，以往德明人和美国客商交往频繁，沟通通畅，线下转为线上之后市场开拓效率明显变缓。但是在这样的情况下，我们德明通过各种努力、孜孜以求，在这一年仍然保持了业务的增长和新客户的开发。

中美贸易的问题，虽被疫情搁置，但贸易战导致的后果依然存在-曾有多客户要求德明转移生产基地。面对这样的不利态度，我们坚持以提升自己的竞争力和服务水平，使客户放心、安心。很多客户提出了更为苛刻的供货条款。我们在立足双赢的大原则下，为客户量身定制各种不同的条款，作出适当而合理的调整以适应贸易战的影响。

在2020年，贸易战和疫情还给我们带来了另外的挑战，这就是美元汇率大幅变动，对经营的影响可想而知。

2020年，面对各种困难局面，德明通讯积极进取、不断适应，我们在美国的OEM业务，初显成效，在欧洲的OEM业务也取得了长足的进展，我们的自有品牌车载产品在市场上出显露头角。

首先我们启用了新的英文公司logo-ATEL, 在之前的英文logo的基础上作了改进； 第二，对公司产品品牌的logo也做了重新的定义，宽带接入产品，我们沿用ATEL品牌。IoT产品则使用A-Tracks，

其他的产品线使用的是Red-I。ATEL产品系列能够适用于各种场景，涵盖了室内的、室外的、便携的等各种场景的宽带接入应用。

A-Tracks产品系列适用于各场景下的车辆安全及车辆上货物的跟踪。这些变革措施都助推了公司的OEM业务和公司形象的国际化。

这里有很多不同的产品都已经量产；Red-I产品系列适用于以人员安全和关爱为主线的场景。

2020年是德明成为星网大家庭成员的第六年，这六年是德明快速成长和成熟的六年，今天的我们在国际化道路上已经具备再次发力，事业更上一层楼的坚实基础和条件。

展望2021年，我们需要做五件大事。第一，确保ODM业务持续增长，开拓更多的客户；第二持续发力美国和欧洲市场的OEM业务，成为MBB市场的重要供应商；第三，自主品牌产品的销售份额要持续提升，德明自主品牌产品实现较大规模的销售；第四，2021年将开始布局软件服务加硬件销售的商业模式，要初步实现FOTA加DM的软件服务；第五，我们的5G产品要实现全面商业化。