文/德明通讯总经理丁俊明

提升能级，蓄势前行，在国际化道路上行稳致远的德明通讯。

2019年是中美贸易战略的第2年，中美贸易的不可控、不确定贯穿了整个12个月的时间，对于做海外市场的德明通讯，这一年走得很艰苦、各方面业务影响巨大。

在中美贸易不确定的大背景下，很多企业按最坏的情况安排企业的发展计划，包括，采取转移生产基地这样的重大对策。德明通讯的一部分客户也向我们提出尽快将一些生产转移到其他的地区，比如台湾地区。虽然后来的事实证明他们的想法是错误的，但面对贸易战的不确定性，我们相信客户也是不得已以这样的态度对待中国的供应商。正因为此，2019年德明通讯的业务受到了一定的影响。但我们公司在这一年保持了高度的战略定力，在尽最大努力保持和增加跟客户的合作的同时，并没有急于为应对中美贸易而做激进的大动作。在2020年1月，中美双方第一阶段协议终于正式签署，这说明我和我的团队做了一个非常正确的决定。

面对巨大不确定性，德明通讯坚信最好的经营策略，就是提升自己的竞争力，提升自己的能级。

在不影响现有ODM业务的情况下，我们开拓了OEM市场，这个策略从2018年底开始，到走完2019年，初步显现了一定的成果。

在2019年的第四季度，公司再次决定，针对美国市场，我们制定了新的更为细致的发展计划，增大在美国的服务，增加在美国本地的研发力量。现在我们保持一直要有七、八个研发人员在在美国加州工作。我们将有序推出具有自己自主品牌的定位、跟踪和报警功能的产品，称之为A-Trackers系列产品。

在此同时，公司在特定的细分市场，也有序推出迭代产品系列，稳定地为欧洲原有客户供货的同时，开始为欧洲最大的运营商之一Orange批量供货，Orange是一家相当有规模的全球移动运营商，在大约32个国家都有分布。

总结回顾整个2019年，我们成功做了这样几件重要的事情：

第一、德明通讯成为了欧洲大运营商Orange的合格供应商。

第二、，德明通讯美国新增了多位资深的本地销售人员。我们的研发团队开发了可以与大部分车载后装系统可以对接的软件，对我们即将推出A-Trackers品牌具有很大的帮助。为迎接新的市场局面的到来，做好了充足的准备。

第三、德明通讯在星网锐捷总部的自营车间进入平稳运行期，实现了盈利。

第四、我们的团队在波兰跟我们的客户进行了深入细致的磨合，不断完善我们的产品，提升品质，为其在非洲的市场，成功完成了多次批量供货。这种合作的成功，让我们有信心应对未来的贸易战。练好了内功，就能应对万变的世界。

2019年里，致力于美国市场，德明通讯决策推出具有自主品牌的A-Trackers系列产品。最基本的跟踪器、用于卡车的跟踪器、用于保险业的obd的产品、用于货物跟踪的跟踪器、一句话以概之，我们的产品未来将全方位覆盖各类型汽车行业的跟踪设备后装市场，已成蓄势待发之势。

2019年是德明通讯成为星网锐捷大家庭成员的第5年。这5年里德明快速地成长和成熟，业务稳定开展，客户群稳定增加，公司的综合实力和竞争力大幅提升。我们管理能力和技术人员随着团队稳定和成熟，不断提高。产业方向进一步明确、设计能力、服务能力，更适合国际化的竞争的要求。