一路向前,开启再创业新征程 一路向前,开启再创业新征程
一路向前,开启再创业新征程

文/星网视易总经理刘灵辉

2019年,是星网视易创业路上极具里程碑意义的一年,坎坷与波折接踵而来:行业下行、渠道变动、竞争对手挖角、低价竞争白热化.....面对一系列的挑战,星网视易坚信行业寒冬只是暂时的,春暖花开必将来临,我们始终坚持一个原则:秉承价值销售的战略,不断增强自身的体质,成为数字音乐娱乐全场景专家,才能立于不败之地;只有坚持不懈地向客户传递多样化的解决方案与价值,才能走得更长远。

基于所有视易员工上下一心、协同作战的努力,我们圆满地完成了三年业绩承诺。在这个过程中,我们得到了公司领导、兄弟单位,和各职能部门的倾力协助,同时收获了合作伙伴与客户对我们的支持、理解与包容,让我们没有后顾之忧地去开拓市场;也感谢竞争对手,让我们的团队变得更加有凝聚力,更加顽强与拼搏,更有激情去挑战一切困难;我们更要感恩这个时代,给予我们破旧革新、奋发勇为的信心,给予我们施展才能、搏击潮流的环境。

2019年,星网视易取得了阶段性的成果:针对当前的市场环境,我们始终坚持深挖娱乐场景应用,将大数据、人脸识别技术、语音处理技术、虚拟现实技术等融入到解决方案中,让场景用户获得更好的、更智能的娱乐体验;针对公司内部管理,我们坚持“价值引领、修炼内功、绩效激励”的战略方针,导入类阿米巴绩效考核系统,全面梳理公司组织架构,成立了六条产品线和两个虚拟组织,在这个过程中,全面提升了管理人员的业务水平,也涌现出多位勇于担当的产品线负责人,以及各类型的优秀人才;针对合作伙伴,我们整合各种资源,协同上下游企业,一同开拓市场。

2019年,星网视易在经营性KTV市场,仍然保持70%的中高端市场份额,连续12年位居行业榜首。在科技创新上,星网视易累计申请497项专利,其中发明专利137项目,为行业翘楚。

在市场开拓上,经营性KTV联网 28000家联网商家,对应联网包厢达70万个,联网屏幕数达150万个,成为很好的广告载体;大型酒吧标杆场所增幅200%;家庭娱乐拓展多场景细分市场,收获1500万用户;军队市场,星网视易的产品几乎覆盖了所的兵种,包括海军、陆军、空军、联勤、火箭军、野战部队等,过硬的军工品质赢得了广大官兵的认可;海外市场,机顶盒的订单销量突破了10倍增幅。

2019年,K米公司基于稳固的线下基础,也走过了5年的创业之路,这是一条前人从未走过的道路,完全靠自己的探索和经验总结。

K米深耕三大业务:娱乐业务、广告业务与智慧KTV业务,,推动行业转型升级,真正把线上的运营服务和各种应用,和商家、客户的需求进行有机结合。当前,K米拥有1.37亿用户,5000万微信用户,接入K米智慧KTV的商家已近7500家,实现营收破亿的目标。

以上业绩很好地印证了,K米走通了互联网增值运营的创业之路,已成为KTV行业互联网增值服务运营商,也解锁了迈向成功的第一步。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。科技日新月异,各种新的玩法层出不穷,让我们脑洞大开;在国家政策的引导下,数字音乐领域呈现蓬勃的增长趋势。然而我们也要看到,宏观经济下滑,行业下行,低价竞争和版权问题纷争都给行业的发展带来了困扰。

在这样的时代背景下,星网视易总结了三个心得体会:第一,三年来,我们团队的战斗力爆表,信心比黄金重要,有我们的信心在,依靠值得托付的团队,无坚不摧;第二,星网视易与K米紧密协作,线上线下携手发力,互相加持,取得了很好的效果;

第三,团结代理商伙伴,他们与我们守望相助,坚持同样的战略目标,坚持实现客户价值,共同赢得了市场的认可。

2020年,星网视易与K米正蓄势待发,踏上下一个十年再创业之路,我们重新梳理了公司的定位和愿景,使其更加聚焦:愿景即成为一流的数字音乐整体解决方案供应商;使命即为多场景用户提供优质数字音乐服务。而K米的使命则是让更多的用户乐享欢聚。

从星网视易的定位来看,我们的角色也进行了升级:在原先娱乐解决方案供应商的基础上,又增加了运维服务供应商这一角色。基于平台的运维服务,我们将辅助商家进行场景类的运营,增强他们的营销能力,并将运维服务打造成爆款产品,代运营服务商的业务模式,也具有广阔的市场前景。

未来,视易与K米将携手促进KTV业务的发展,协同分工为B端和C端用户提供更全面的服务。

2020年,星网视易将不断夯实三大战略目标:深化价值、落实创新,人才构建。

星网视易与K米将强强联手,利用线上和线上的双重优势,让市场占有率更上一层楼;同时,我们将加快拓展多场景细分市场的步伐,家庭、海外、音乐教育、酒吧,都有着巨大的潜力可以挖掘。

这些年,我们也进行多样化的创新与探索,产品与价值将紧密结合,产生巨大效能,同时作用于各个场景中,构建信息化平台和运维平台,打造泛娱乐解决方案,切实对商家和用户产生效果,从而创造价值。

K米公司也将基于三大业务进行创新:娱乐业务方面,突破场景的玩法,探寻商业创新;广告业务方面,会进一步整合营销,深化效果,打造适合各场景的广告模式;智慧业务方面,构建智慧KTV生态,进一步推进KTV行业的互联网化。

星网视易将继续深化绩效激励系统,启动新业务的创业孵化机制,鼓励员工们内部创业;同时也会进一步发挥技术专家团队的优势,围绕产品解决方案打造价值营销体系;当然,我们也会提供资金保障,让更多优秀的人才没有后顾之忧地开拓创新。

行业人都戏称,2020年是IT人的本命年(2020=1024+996),对于星网视易来说,凡是过往、皆是序章,精彩未来、将由此开篇。让我们一起加油,不负青春韶华,携手踏上新征程!