勇往无前 风光无限 勇往无前 风光无限
勇往无前 风光无限

文/星网锐捷总经理阮加勇

2019年,在复杂多变的国内外经济形势下,星网锐捷直面挑战,砥砺前行,围绕智慧科技产业大力创新、勇往无前,继续保持了高质量发展的势头:产品线利润持续增长、平均综合毛利率再创新高,在国产替代、5G建设、数字中国等应用浪潮中硕果累累,公司不仅实现了营业收入和净利润的同步增长,品牌价值突破400亿,并且得到了资本市场的充分认可,公司市值突破200亿,走出了亮丽的上升曲线。在每一个前进的脚印背后,都浸透了全体星网锐捷人的辛勤汗水和智慧,在这里,我谨代表公司经营班子,向你们致以衷心的感谢!

2019,在中国经济最艰难、外部市场环境压力最大的年份,我们能取得这样亮丽的业绩,就在于我们忠实践行了《基业长青》里所说的:保持核心、刺激进步。保持核心,就是坚决贯彻我们的核心理念,为行业提供一流的智慧解决方案;刺激进步,就是坚定不移地通过创新,适应市场环境与需求的变化。从客户的角度看,就是要不断为客户创造独特的价值,让客户离不开你;从竞争对手的角度看,就是要持续锻造我们的核心竞争力,让对手打不倒你。公司成立20年来,无论外部环境如何变幻,我们总是坚持从长远的角度做正确的事,对我们来说,重要的不是眼前能赚多少钱,而是明天有没有赚钱的资格。市场的风浪越汹涌,星网锐捷人越强大,2019年如此,未来也必将如此!

勇于突围,勇于超越

2019年随着美国将华为、海康、大华等大批中国领先企业列入贸易管制黑名单,中美贸易战在ICT领域全面升级,包括星网锐捷在内的中国企业,都不可避免地成为这场贸易战的波及者。我们的海外业务主力军德明通讯,在2018年增长超过一倍、美国市场销售占比高达80%的大好形势下,首当其冲承受了巨大的冲击,销售收入下滑超过30%,单一客户销量损失最高达2.5个亿。

面对突如其来的贸易风暴,德明团队并没有退缩,而是依托自身的技术实力、高效反应、良好的服务等优势,积极拓展新用户,当年就收获了销量过亿的新客户,有效遏制了美国市场快速下滑的局面;与此同时,他们还积极开拓欧洲、东南亚市场,进一步优化客户结构,最大限度降低中美贸易摩擦所带来的经营风险。我们的睿云联、升腾、锐捷、视易也同样没有被贸易战吓倒,而是逆势而上、主动出击,在海外市场上不断有新的突破。2019年,各业务单元在海外市场上的勇猛表现,充分展现了我们坚韧不拔、勇于突围的企业精神。

中美贸易摩擦使得国际市场环境的不确定性激增,其负面影响在未来仍将长期存在,但国际市场的广阔天地依然大有可为。经过了2019年的洗礼,我相信星网锐捷海外军团,将变得更加成熟、更加充满自信,没有什么能够阻挡我们“出海”的脚步。

无论市场风云如何变幻,星网锐捷人总是勇于挑战极限、不断超越自己,正是这种精神,锐捷创造了20年年均复合增长30%的成长奇迹,升腾连续17年亚太瘦客户机第一,视易连续12年行业领先;也正是精神,使得我们2019年在Wifi 6、桌面云市场、应急通讯市场、智慧营业厅市场率先发力,保持领先。

2019年我们的业务线面对着双重的竞争压力:一方面,贸易战对中国企业在国际市场的开拓造成了巨大的冲击,迫使头部企业向内要市场,加大了国内市场的争夺力度;另一方面,我们经过多年的积累,开始向高端市场和众多的新市场发起冲锋,主战场开始深入竞争对手的腹地,竞争压力陡然加大。

2019年,锐捷网络在运营商市场与互联网数据中心市场的出色表现,标志着我们真正进入数据通信高端市场,竞争层级直线上升;桌面整机的国产化,让升腾真正和传统商用PC巨头站在了同一个竞技场;视易主动走出舒适区,今年一下子向30多个细分市场发力,再一次承担起带领行业转型升级的重任。

这些市场有些是我们从未涉足的新领域,有些是未曾开拓的无人区,还有些是高手云集的狩猎场,但是我们的团队敢于亮剑、敢于超越自我,已经充分证明了你们的勇气和决心,我对你们未来的征程既充满信心又充满期待!

勇于融合,勇于坚持

2019年是充满挑战的一年,也是充满机遇的一年。贸易战带来的积极变化之一,就是极大加快了中国在高科技领域打造自主产业链的脚步,企业间协作联合、融合发展的力度比以往任何时候都大,基于国产替代、5G建设的产业合作与产业联盟蓬勃兴起。

从前我们公司经常被诟病的一点就是我们的工程师文化,喜欢单打独斗,什么都自己干,很少拉帮结派打群架。进入5G时代后,我们发现,连华为这样的巨无霸也需要一帮小伙伴一起来抱团打天下。2019年,我们在鲲鹏、龙芯产业链、信创、5G终端联盟、5G应用产业方阵里屡屡看到各个业务单元的身影,各业务单元开始以更积极的态度,参与到相关生态链的融合发展中去;而我们的K米,已经开始构筑以自身为核心的生态链,带动整个行业共同发展。

这是2019年一个令人欣喜的变化,我们要抓住相关产业链重新布局和整合的历史机遇,通过广泛的产业联盟,傍大款带小弟,提升我们在产业链中话语权,赢得更多的商业机会。

2019年,我们看到了融合的力量,也看到了坚持的力量。我们的智慧社区板块,经历了五年的不懈探索,在2019年以50%的增长,进了快速成长通道。我们的星网物联愈挫愈勇,几经调整后,2019年在智慧银行、数字标牌和智慧医疗领域实现了稳定、可持续的增长,在正确的方向上看到了前进的曙光。2019年,我们还看到了德明通讯在智能家电市场的崭露头角,星网元智在智能制造领域的潜心探索,星网信通在智慧餐饮赛道上打开了突破口。只要我们做的是正确的事,集团公司始终有足够的耐心,与你们一同坚守,直到收获的那一天。2020年,让我们成为时间的朋友,一起见证更多奇迹的发生。

2020:勇往无前,风光无限

展望2020年,宏观经济环境仍然错综复杂,是充满挑战的一年,对星网锐捷来说,是如何保持稳步增长,继续向更高的产业目标发起冲刺的关键一年。

2020年,国产化替代将迎来最好的历史机遇,从运营商、金融到政企市场,超万亿的国产替代新增市场在等着我们去拓展,更多可预见的利好政策将陆续出台,我们要努力打造有竞争力的国产“云”、“端”软硬件整体解决方案,实现在国产自主可控基础软硬件方面的弯道超车。2020年,5G商用将进入加速阶段,以本土厂商为主导的5G生态链建设将带来巨大的商机,我们在基础网络设施、融合通讯上的扎实积累,让我们已经具备了跻身5G核心产业链的基础,我们要抓住这一难得的时间窗口,在网络通讯领域真正实现从边缘到主流的蜕变。

2020年,我们对内将继续加大自主创新与品牌建设力度,加大人才引进与培养力度,持续深化智能制造的产业升级,继续炼好内功,不断提升运营效率,提高人均投入产出比。对外继续围绕智慧产业加快布局,不断深入行业、丰富应用场景,为客户提供更具价值的解决方案,向产业链高端发起冲刺,在百亿基础上不断发展壮大;同时要通过提升内生创新能力与优化国际市场拓展,增强抵御外部风险的能力,坚定实施出海战略。

2020年,星网锐捷将迎来第三个10年的征程,我们面对的市场环境将更加复杂多变,我们的竞争对手更加强大,客户的需求更加场景化、多元化,对产业链协同的要求也更高,对我们的创新能力和管理能力都提出了更高的挑战。2020的冲锋号已经吹响,我们要团结一心加油干,越是艰险越向前,用智慧和汗水书写星网锐捷新的历史篇章。2020,中国向前,星网锐捷向前!