近两年，我国消费结构升级已呈现出新趋势，以文化娱乐等为代表的新兴消费需求快速爆发，体验消费、智能消费、时尚消费等成为潮流，这对于文化娱乐行业来说是一个重要的风向标。星网视易在2018年积极行动走得很坚定，并将在2019年持续发力！

聚焦优势，稳扎稳打

星网视易是专注于线下音乐娱乐场景的解决方案供应商和运营商，20年来一直在音乐娱乐领域深耕发展。2018年，我们提出要进一步将视易打造成最专业的音乐娱乐全场景专家，覆盖更多的场景和生活的各个方面，而我们也切实聚焦自身的科技优势，做出了坚决的努力，取得了一定的成效。

面对市场环境的不确定性和竞争压力，在内部管理上，我们积极修炼内功，坚决贯彻“战略引领、绩效激励”的方针，详细地梳理战略计划、合理规划组织结构和人员配置：打造6个产品线，2个组织，充分利用专业人才的特长，培养各个产品线负责人为项目负责、为业务负责的主人翁意识，坚持各个产品线独立核算，责任落实到人。

在产品打造上，我们采取合纵连横的策略，整合行业上下游资源，深入合作、交流与产品整合，丰富产品的外延。同时，我们充分关注、研究各个新兴的技术发展，将科技融合到每一个场景和应用中：2018年，我们在AI人工智能、大数据、云计算和人机交互上都有一定的突破，推出了 “魔云8”云娱乐系统和“魔镜3”多场景娱乐系统，打造了全新的用户体验。

在业绩成就上，星网视易实现了逆势增长，连续11年蝉联经营性KTV市场第一，累计服务超过5万家经营性KTV场所，达到60%的市场占有率，70%的大客户占比。我们积极进行专利布局，目前申请了461项专利，获得授权243项目，发明专利，获评国家知识产权示范企业，同时积极参与制定国家标准《歌舞娱乐场所音视频点播系统技术规范》，助力行业加速转型升级。

在业务开拓上，各个细分市场全面开花，“魔云8”娱乐系统快速铺上市场，半年就进驻9万个KTV包厢；小型KTV综合解决方案业绩增长15%；娱加酒吧解决方案，已打造100个大型标杆场所，最大的酒吧年流水达1亿元；多唱K吧与富士康等优质企业进行合作，牢牢抓住金字塔尖客户；军队市场，视易有80%以上的占有率，2018年空军、海军、火箭军等客户，再一次采购我们的解决方案；家用和海外市场开拓喜人：在家用市场，我们于混合型业态进行探索，如“KTV+餐饮”、“KTV+音乐餐吧”、“KTV+沐足K歌”等，目前多唱注册用户已达1000万；在海外市场，我们已经与越南、马来西亚、菲律宾等地的代理商签订合同，一起携手开拓广阔的市场。

动须相应，聚沙成塔

2018年，凯米网络作为独立的聚会娱乐互联网运营商，取得质的突破和飞跃，获得由腾讯音乐与美团点评领投1.2亿B轮融资，各运营业务全面发展，实现了6700多万营收，较2017年增幅高达235%，与此同时， K米APP注册用户已破8000万，K米微信粉丝已达4000万。

目前K米与美团点评在商家预订业务上正逐步展开深度合作，打造良性的KTV流量生态。K米与腾讯音乐在IP资源，娱乐内容上不断擦出新的火花，如在全国KTV开启浙江卫视热门IP《我想和你唱》线下选秀活动；如打通线上与线下数据，共同打造中国最具权威的华语音乐榜《由你音乐榜》。

蓄势待发，扬帆起航

2019年，星网视易和K米的战略目标是成为全场景娱乐专家，并将在四大方面进行发力：

第一，深挖娱乐场景。我们要在经营性KTV的这亩地上继续耕耘，发掘娱乐的多元化、业态的多元化，继而推动场景的升级，推动行业孵化出Partymall娱乐综合体，帮助场所进行智能管理、精准营销，实现降本增效。

第二，加高技术壁垒，提升技术创新的价值。人脸识别、智能大数据分析，新的AI技术等，都是我们在2019年要重点研究分析的内容，并将这些成果转化为更好的娱乐体验。同时，我们要加强专利技术的申请，并从多渠道布局知识产权的保护。

第三，加强建设开放平台，提升娱乐附加值。我们要努力整合上下游资源，以及外部的优质资源，如音乐版权、游戏、知名IP等，给予产品更多的附加值，同时也能給市场带来耳目一新的感觉。

第四，加强绩效考核管理、加强视易与K米协作。2019年，星网视易将继续修炼“内功”，加强绩效考核管理，全力以赴争取破亿的利润；同时，我们要加强视易和K米之间的互动，资源共享，于线上线下同步发力。

2019年，面对更加激烈的市场竞争，我们有着足够的底气，一方面娱乐消费仍然呈现出逆势增长的态势，根据调查报告，52%的消费者仍然会选择KTV娱乐，这样蕴含着强大生命力的场景，就看我们如何大展拳脚；另外一方面，我们的目标很明确，就是要坚持不断创新，以创造客户价值为己任，为商家和用户提供更多的娱乐附加值。

新的一年，让我们加满油、把稳舵、鼓足劲，用120%的努力创造新的业绩、新的里程碑！