把2017年定义为迷你KTV的消费大年并不为过，根据艾媒咨询调查报告显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模达31.8亿元，较2016年增长92.7%。
而2018年线下迷你KTV的市场规模还将继续增长，预计增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。
短短一年多的时间里，这种集唱歌、听歌、录音、传播、分享等功能于一体的小小玻璃房子，不仅迅速抢占全国各级城市的商圈、影院、高校、工厂、机场等地面资源，更有向海外市场扩张之势。
迅速扩张的背后，自然有资本的加持。目前市场上较有辨识度的迷你KTV品牌，或是已经获得千万级的融资，或本就是独角兽公司重视立项的核心业务，在资金、渠道和团队配备上都得到鼎力支持。这也使得迷你KTV这一产业必定会有更长的发展轨迹，和更激烈的市场角逐。
然而，尽管这厢资本市场的热度不减，那厢用户市场和投资者传来的却未见得都是“好声音”。一方面，一些迷你KTV品牌在拿到融资之后，只顾铺量而忽略产品质量的做法，对部分终端消费者产生了十分负面的影响；另一方面，与共享单车相似的，自助贩售设备硬件易损、维护易疏漏的特性，也让与品牌方合作的中小投资者们疲于奔命；此外，优质渠道的缩减和渠道成本的抬高，更让一些中小品牌方不堪重负。
因此，尽管说这一产业已经触到了“天花板”这一论调言过其实，但想要在重重竞争和困局中突破重围，显然也是一件需要谨慎探讨的事。
从当前各品牌的迷你KTV产品来看,除了五金和玻璃构成的房子外,其余最为核心的，便是VOD软硬件产品、以及对应的音频处理和智能控制系统。因此，迷你KTV又可定义为“VOD设备或VOD设备的延伸品套装”。
目前做迷你KTV品牌相对成熟的公司，也多数都和传统KTV有所关联。这其中，即有研发KTV的VOD系统多年，同时成立自有传统KTV品牌的企业，也有做音乐设备出身，旗下拥有知名跳舞机品牌的公司。而作为VOD行业领跑者的星网视易投身其中，自然也是众望所归。
目前，星网视易旗下产品“多唱K吧”已陆续亮相全国各级城市优质点位，并取得了不俗的投资回报，在此无需过多赘述。此番探讨，仅遵初心，试将这一年多来，视易参与迷你KTV产业发展所积累的经验化作心得，与行业共享。
1.先了解消费者 再定义产品
迷你KTV的消费者究竟是谁？事实上，并不是标签化的“90后”或是“年轻人”可以一言蔽之的概念。近半年来，在分时段、分地域、分场所实地走访多组消费者后，我们发现了一个有趣的现象：愿意消费迷你KTV的人群并非全都从传统KTV分解而来，也并非全都是“爱赶时髦”的年轻人，他们之间唯一的共同点只有一个，就是热爱唱歌。
在城市核心商圈的核心Shopping Mall里，迷你KTV的消费者的确以“90-95后”年轻消费者居多，同样以这类人群为主的消费场景还包括电影院和高校。而除此之外，在夜宿制的工厂和入住率达到80%以上的中高端生活区里，我们发现，迷你KTV的消费者不仅有“90-95后”年轻人，还有“50-60后”的中老年人和“70-80后”的双职工，甚至不乏因“未满18岁”而被传统KTV拒之门外的“00后”们。可以说，在不同消费场景里，迷你KTV这一产物其实是老少皆宜的。
它解决的，首先是国人对于唱歌这一“刚需”，其次才是所谓“碎片时间”的打发和所谓“孤独患者的社交”。尽管在迷你KTV的消费者样板中，的确存在着内向型和外向型两种截然不同的人格——
内向型人格的消费者群体有着“喜静、能独处”“结对但不成群”的特性，对于社交，他们意愿不强，但对于唱歌这件事，却有着很强的沉浸体验需求。这样的样板消费者，或许更有可能发展成为某一迷你KTV品牌的深度用户；而外向型人格的消费者群体则热爱呼朋引伴、重视社交成果、享受互动反馈，他们既是迷你KTV的消费群，也是传统KTV的常驻座上宾。对于这样的消费者，为他们打通迷你KTV和传统KTV之间的关联，也许会取得意想不到的收获。
在做足消费者人群分析及心理分析，真正得出详实的用户画像后，我们对于迷你KTV这一产品的定义，也自然浮出了水面——在泛娱乐背景下，它可以不为任何特定人群服务，是一座“服务于K歌刚需人群的全民歌唱屋”；而在某些特定场景中，它也可以只为某一特定人群服务，如根据摆放位置，面向区域人群，针对性推出特定曲目包及运营活动等。例如，
场景一：商圈
在以综合性消费为主的城市核心商圈，迷你KTV的消费者同时也是集吃、喝、玩、乐、购、观影、聚会等各类需求于一体的其他消费者,她/他们通常光鲜时尚、追赶潮流、崇尚新奇，迷你KTV也只是她/他们的碎片消费之一。因此，面对这一场景下的特定消费人群，迷你KTV就可以利用现有资源，为他们制造更多元的娱乐模式，如适时与所在商圈核心业态资源置换，结成异业联盟，以点券形式参与特惠或置换型消费等。
场景二：高校
而在远离城市中心区域的高校，其消费群体则相对单一，主要以住校师生为主。从已有点位分析数据来看，大部分高校消费群体碎片时间多、消费时间长、消费金额高，较为单纯的校园生活使这一消费群体对于唱歌的需求十分旺盛。且高校内诸如“校园十佳歌手”等丰富的文娱类校园活动，也使得迷你KTV根植于校园内的土壤更为深厚。因此，面对高校消费群体，迷你KTV的玩法也可以多种多样，如开设十佳歌手练歌专区，或与高校联合举办大型校园文娱活动等。
2.先定位产品 再探讨模式
目前，迷你KTV已呈星火燎原之势，出现在各级城市的商场、影城、CBD、高校、工厂、酒店、机场、超市、社区、公园、景区等各类场所，甚至成为判断一个城市的区位商圈是否兴旺的指征。一些资金雄厚的迷你KTV品牌商更争相跑马圈地，不惜一切代价打起了“占地为王”的策略战，以期获取更多的资本投注。
然而，大量的分析数据表明，并非所有的场景都适合迷你KTV的生存——一些看似人流密集的场所，其实未必是迷你KTV的目标客户；而那些带来大量收益的优质点位，其渠道成本、物流成本、安装成本及物业成本也一再水涨船高；更别提那些本就是为了“面子工程”而进驻的伪优质点位，不仅成本高、收益低，更存在着成为“烂尾工程”，需再次拆装设备、挪移点位的可能。
当然，罗列以上种种难点，并不意味着迷你KTV这一业务就难以破局。相反，只要能够明确产品定位，精准找到消费人群、精准提供用户需求，再严格筛选摆放点位，而非只顾“铺量”而“选择性忽视”单点收益，那么实实在在的流水进账，或许会给你比资本大饼更好看的成绩。不可否认的是，某种程度上，迷你KTV的确更像是一门“地产生意”，区位越好，则成本越高，点位越优质，则收益越可观。
3.我们需要怎样的“中国质量”？
在迷你KTV大量面世的这一年，除了资本投注、厂商骤增，市面上亦不时传来关于这座“玻璃房子”质量待考、隐患层出的声音。
与所有自助贩售设备一样，迷你KTV也存在着硬件易损、维护易疏漏的特性。在各大品牌商的易损清单里，耳机与麦克风，这两样关乎用户演唱需求的核心配件，都赫然在列。部分迷你KTV品牌也因此不愿为这些易损件买单，往往只为其迷你KTV配备低端廉价的零配件，再将易损件更换成本转嫁给第三方代理商或迷你KTV设备购买人。而这种不甚负责的做法，看似降低成本，实则即伤了渠道合作关系，更伤了终端用户的心。
除了内部的核心配件，迷你KTV外部五金外观的玻璃门、金属配件、地板材料、温控设备甚至防火设备的优劣，也将影响到用户消费的实际体验。
而从星网视易十余年的解决方案商从业经验来看，一味的降低这些易损件、零配件及硬件成本，虽然短期内能够实现缩减成本、更快回流资金，但长此以往却必将成为被产业和历史淘汰的失败者。
“中国质量”，不止于一句口号；
“产品定位”，不拘于纸上谈兵；
“用户需求”，永远放在首位；
“商业模式”，还需在迂回中谨慎前行；
这，便是星网视易之于迷你KTV这一朝阳产业的赤子初心，2018年，我们正稳步前行。