一块屏幕，两副耳麦，两把高脚椅，四块玻璃，商超或广场2平米的空间，一个标准版的迷你KTV就呈现在眼前了。它的外观看起来就像一个普通的电话亭，却一不小心掀起了一股轻娱乐的浪潮，在共享单车、共享充电宝、共享睡眠之后，主打“共享KTV”概念的迷你KTV狠狠赚足了市场热情，再度站到了“共享经济”的风口上。

共享单车之后，共享KTV会成为下一个风口吗？我们先将结论放到前面，答案当然是是的，共享KTV并不是将会成为下一个风口，而是已经在成为风口的路上。

（一个标准“共享KTV”的模样）

事实上，共享KTV只花了不到半年的时间，就已经迅速遍布于一二线城市，而在三四线城市，甚至于不少县级城市，也已经出现了它们的身影，共享KTV的扩张速度比任何一种目前可见的共享经济都要快。

共享KTV自2016年开始迅速发展，已经掀起全民K歌之风，有望成为王者荣耀之后最强娱乐炸弹。

根据中商产业研究院的数据报告，目前全国范围内共享KTV的投放数量是3.2万台，截止2021年，共享KTV的投放数量可能多达20万台。资本市场上，迷你KTV已成为新风口，2017年资本继续涌入，市场规模增速有望持续保持在三位数以上，2017年市场规模将达38亿元，但相较于数百亿的市场空间渗透率仍然较低，未来空间广阔。

以星网视易旗下的多唱K吧为例，在哈尔滨红博中央公园内的一台多唱K吧，单日最高营业额481元，5月日均240元/台，平均月消费流水收入7200元/台，一台多唱K的成本投入是2.8万元，这样计算的话，不到4个月就可以收回成。第一年收益基本可以达到40000至50000元，三年收益就非常可观了。

更重要的是，与共享单车单一依靠“押金+骑行”盈利不同，迷你KTV不止是一门线下生意。多唱K以互联网思维，为迷你KTV注入了共享基因，在商业模式、运营策略、产品创新等做出了革新。它未来的变现方式更多，也更具备可行性，或者说这是已经在进行中的。

迷你KTV是真的“共享”吗？

在经济学中，“共享经济”所具有的一个主要特点是：一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。从这样的意义上来理解，对于迷你KTV的共享属性会有更加清晰的认知：迷你KTV是面向大众的，以计时付费的方式获取报酬。换而言之，迷你KTV具有共享基因，这是毋庸置疑的，所以将迷你KTV认为是共享KTV其实也没有问题。

共享KTV到底为何能够崛起？得益于碎片化娱乐与孤独者经济

共享KTV，即迷你KTV。如果传统KTV解决的是“商务洽谈”“群体聚会”的痛点，那么共享KTV能够迅速崛起，主要在于解决以下两个痛点：一是解决碎片化时间下对于轻娱乐的需求，二是社交：首先，迷你KTV解决了用户想要利用碎片化的时间来唱歌的痛点，与传统KTV“三小时起步”不同，共享KTV“一首歌也可以”；其次，共享KTV可选择独唱，麦霸、尬唱、强行切歌都可避免，一个人的狂欢、两个人的天地、三个人的世界都可实现。

（多唱K：音乐+游戏类自助唱娱体验先河，汇聚唱歌/游戏/录音/分享/交友等功能）

店外引流+店内聚会：传统KTV没有死掉，多唱K吧打造全新KTV共享模式

就目前来看，大部分共享单车还是依靠资本存活。同样是共享经济的迷你KTV，盈利模式就清晰多了：多唱K的迷你KTV并不是让传统KTV死掉，而是与传统KTV互补，形成“店外引流+店内聚会”的营销模式，实现流量截流与流量输出。

迷你KTV独特的小空间体验，可满足用户唱歌、分享歌曲、PK、游戏等需求，“移动式”的多唱K更容易吸引消费者，形式流量的汇集，即“店外引流”。传统KTV可以满足用户“店内聚会”的需求，可以与迷你KTV的独特性形成互补，成为一个可持续的营销模式。

多唱K吧的多元化创新，迷你KTV+传统KTV=KTV投资者的成功

多唱K正在努力打通传统KTV市场，与迷你KTV形成合作关系，为星网视易的代理商与KTV商家制定了独有的联合运营模式，具体来说可以分为以下几个方面：

抓住优势位置，赢得更多的客流：KTV投资者，视易代理商相较于其他的迷你KTV投资者具有天然的优势，无论是在优势地段占有还是场地谈判，都可以快人一步。

增加服务宽度，吸引更多客流：开发出诸如评分、斗歌、录音、变声、分享等创新应用外，同时还大规模拓展游戏内容。此外，更有K米近6000万用户和视易强大的品牌与服务为多唱K吧的运营提供强大支撑。未来还可以与电影、直播、明星、选秀等展开深度合作。

培育和强化K歌习惯，发展下一代客流：具有丰富、专业、沉浸式的娱乐体验与社交分享，同时其时间与消费成本大大低于传统KTV，70到3岁的人群都可以成为下一代消费者。

轻重互撩，多唱K吧与传统KTV共营且共赢：多唱K解决的是解决碎片化时间下对于轻娱乐的需求，解决的是“一个人的狂欢”，传统KTV则是多人的线下聚会，两者优势互补。

多元化加盟模式，摆脱后顾之忧地专注共享经济

对于经营者最关注的盈利问题，为视易KTV渠道商提供了多种盈利模式，仅就目前已知就有五重商业盈利模式：平台点歌+游戏，用户付费，商家持续收益；K歌赛事，优质IP接入，海选用户报名，商家收益；多广告位开放，商家收益，参与视易广告联营分润；连接40万包厢、6600万线上用户互动，对K场进行用户导流。服务K场同时，K场付费，K吧商家享受收益；异业联盟，与周边商家互相导流，品牌传播、建设、推广。

合作加盟方式也是多元化的，代理商和客户可通过购买设备，独立投资、经营，多唱K吧提供运维服务；也可以联合运营，即多唱K吧提供设备，共同运营分润，规避投资风险。

对于大多数行业而言，有钱、有资源的总能走得更远。迷你KTV其实与传统的抓娃娃机、桌游，复活的狼人杀游戏，大行其道的王者荣耀手游等一样，都是在分割大众的空余时间。

在这个轻娱乐时代，迷你KTV到底是不是“互联网+娱乐”产品形态落地的一种优质方式？当然，共享KTV是一个热门的好生意，从目前可见的事实来看，消费者已经用他们的脚做出了选择。在未来，又是谁能够拥有更多消费者的心呢？